7 dicas para vender mais SAP Business One

7 dicas para vender mais SAP Business One

Não há dúvida de que cada consultoria SAP começa com um monte de dúvidas, especialmente no início do processo sobre como vender mais Sap Business One.

O problema é que, sem as respostas certas, a maioria dos consultores SAP simplesmente desistem. Deixam de canto, afinal, ser [nome de quem pode vender SAP] é de graça e acaba ficando bonito no site o brasão do Business One e nada mais.

Felizmente para você, aqui estão as 7 principais dicas que cada consultor SAP precisa saber para encontrar o sucesso que estão procurando na hora de vendas Business One.

Dica 1: Não existe só sua base, olhe pra fora

Este dica é importante porque aqui na Nerus encontramos muitas consultorias que focam apenas na sua base de contatos, networking e eventos. Assim fica difícil vender mais porque seu circulo está muito fechado, ainda mais na crise, as indicações diminuem drásticamente

Como usar esta dica? Simples, tenha em mente que você precisa falar com mais pessoas que tem propensão a comprar de você, que possam fechar um projeto de Business One, vamos chamá-los de “Oportunidades” ou de “Leads Qualificados”, não importa o nome, só tenha em mente que você precisa falar com mais empresas e pessoas que tem potencial de compra. 

Veja o funil da Nerus por vendedor, cada vendedor precisa falar com 660 contatos por mês bater sua meta, e a conversão é de 1%. Parece muito falar com tudo isso de contatos? Aguarde até a dica 5.

Dica 2: Já tem oportunidades quentes no Google

Este dica é fundamental porque já tem pessoas neste exato momento que estão procurando uma solução que você resolve, e elas estão no google. Se você não está apostando no google, pode apostar que alguém neste exato momento está lucrando com um projeto que poderia ser seu.

Tem várias formas de conseguir usar o google a seu favor, a mais rápida é utilizar o google adwords, porém este não é o único trabalho a ser feito, seu site precisa estar preparado para receber estas oportunidades se não você desperdiçará contatos.

Isso é mais útil quando você não tem nenhuma ação do google, ainda não faz inbound marketing ou já teve alguma frustração em investir no adwords, se já teve, não desanime, adwords funciona sim e a Hayon lucra muito com isso.

Dica 3: Aumente as indicações, sim é possível

Este dica irá ajudá-lo, porque muitas empresas e pessoas acreditam que não se pode controlar as indicações, mas não é verdade, você pode fazer diversas ações para aumentar as indicações na sua empresa.

Isso significa que você pode inserir dentro do seu processo, ações e formas para que sua indicação aumente.

É fundamental lembrar disso quando estiver pensando no processo de entrada, e entrega dos seus clientes.

Dica 4: Não fique esperando, vá atrás

Você precisa saber disso porque se você não está prospectando ativamente potenciais clientes, muito provavelmente você depende de indicação ou gasta muito dinheiro com inbound marketing e claramente está deixando dinheiro na mesa.

Quero dizer que você não deve esperar seus clientes virem atrás de você, se você realmente quer vender mais SAP Business One, vá atrás das oportunidades, este ainda é um dos maiores formas de vender no mundo.

Dica 5: Automatize e produza mais

Esta dica vem a seguir, porque depois que você seguiu as dicas anteriores, provavelmente já aumentaram 

O que significa que você pode mais facilmente

Então, agora você deve estar se perguntando: “Quando eu tomar medidas sobre isso?” Bem, este entra em ação quando

Dica 6: Não queime a largada

Planeje as ações: quando ligar, como ligar e o que falar para gerar uma vitória.

Dica 7: Faça uma boa gestão

Faça acompanhamento periódico para garantir bons resultados, mantenha a frequência de treinamentos com prática, tenha script de ligações e trabalhe na melhoria contínua dos processos e atividades para tornar o fluxo automático e ganhar produtividade. Por fim, tenha diagnóstico e metas para entender onde está e para onde vai.

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